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人物专访/经营失败负转胜 吴军毅夫妻同心再创事业高峰

发布时间:2021-10-06 20:10
图说:吴军毅与他在FARMELL的团队。(图片来源/吴军毅提供)

 


出生苗栗的农家子弟吴军毅,从信息电子业跨足美容产业,从业务到代理经销,因经营不善而负债百万。吴军毅说:“业务是学习成长最快的捷径,也是每位老板必经过程,而美容则是日不落的行业。”现在的吴军毅,是法国知名保养品品牌FARMELL法媚儿桃竹苗区总代理,也是翌富生技企业的CEO。吴军毅是如何建构出一片具有竞争力的美容事业呢?以下是他的故事。


经营失败负转胜,夫妻同心再创事业高峰的吴军毅。

信息电子转战美容 从无到有的坚持努力


二十多年前,当时21岁的吴军毅,因为想改善生活环境,从原本的兴趣专长(电子)投身到完全陌生的美容保养品业务。因为不善表达与沟通,虽然当时的他常常购买书籍与上课进修,却仍因入不敷出,积欠上百万卡债。直到认识了太太何惠娜,吴军毅才体悟到要有所担当。回忆从前,他说:“直到论及婚嫁,她(何惠娜)才知道我负债一百多万,还好她没有放弃我。”


婚后,凭借着过往学习到的业务技巧,顶著新组成家庭的经济压力,吴军毅硬著头皮再次挑战美容业务。回想当时一个人经销5个品牌,吴军毅表示,为求利润批了更多产品,结果却是自取灭亡,又再负债一百多万,更是雪上加霜。


就在此时,吴军毅认识草创初期的连锁品牌,发现这家品牌有针对特殊问题肌肤(例如:斑、痣、痘)的处理技术。秉持著“为客服务就要用心做到最好”的精神,他们夫妻开始学习针对问题肌肤的专业技术。这一次,他们成功了。11年来开发了63间连锁店,吴军毅自豪的说:“95%的店是陌生开发而来的。”侃侃而谈的样子,已然看不出当年不擅言词的内向个性。


获奖后事业生变 再造创业梦想蓝图


2011年,在朋友推荐下吴军毅参加“海峡两岸杰出企业经理人选拔”。从准备资料到送件,他说:“我当时想著我一定不会当选。”当收到入选通知时还不敢相信,最后经评选委员遴选,吴军毅顺利当选“海峡两岸杰出企业经理人”殊荣。回想起这段往事,他百般感恩。然而,伴随著喜悦而来的,却是公司的营运异动,对吴军毅来说,是很大的变化。在朋友鼓励之下,他萌生自行创业之意。


然而,一个品牌的创立谈何容易?吴军毅尝试过网络销售却因不了解法规触法而遭罚,在整个创业陷入胶著之际,透过朋友认识了FARMELL法媚儿公司。在了解产品特色后,他终于找到自己所想要打造的美容市场走向─敏感与术后修护。靠著过往经验以及对市场需求的熟悉度,吴军毅亲自走入市场,取得法媚儿桃竹苗区总经销,吴军毅做市场开发与拓展规划,太太何惠娜做手技及专业教学,夫妻同心再创事业高峰。


从事美容走入第23个年头,从强调皮肤生理学的居家保养、问题皮肤技术处理的专业期,到如今针对敏感与术后修护的肌肤调理与重建与客制化OEM/ODM服务事业成长之余,吴军毅不忘做公益,他投身国际狮子会,举凡捐血活动、救助贫户、捐助饥饿、协助社区、植树爱地球等活动都热心参与。服务期间,也担任过会长并取得RFDI讲师认证,推广狮子精神,服务更广大的社会大众。


今年,他报名甄选首届亚太百业菁英金指奖。他说:“现在的美容市场如同红海一样竞争,不应以价格竞争,而应提升服务品质,协助店家提升店务与收入,店家才能有更好的服务与产品给消费者,低价竞争,不仅损害同行、累死自己、也会伤害消费者 造成美容市场的恶性循环。以低价接单的企业只看重眼前利益,这样的经营模式持续不了多久。而且在企业转型升级过程中,企业也丧失从事产品开发、创新等方面提升的能力。”


吴军毅表示,很开心能够得到这个奖项,更希望透过参加亚太百业菁英金指奖的甄选,使更多人知道法媚儿FARMELL翌富生技美容企业的品牌。